بازارهای بین المللی

بازاریابی، دانش و هنر کشف، خلق و ارائه‌ی ارزش، با هدف تأمین نیازهای یک بازار هدف، هم‌زمان با کسب سود است. بازاریابی، نیازها و خواسته‌های تأمین نشده را تشخیص می‌دهد؛ بازارِ آن‌ها را تعریف کرده، حجم این بازار را اندازه گیری و سود بالقوه‌اش را برآورد می‌کند. مشخص می‌کند که کدام بخش از بازار را می‌تواند بهتر تأمین کند؛ و سپس محصولات و خدمات مناسب را طراحی و ترویج می‌کند.

گام‌ها و ابزارهای بازاریابی اینترنتی بین المللی

زمان زیادی از عرضه جهانی اینترنت نمی‌گذرد، موهبتی ساخته دست انسان که از سال ۱۹۹۰ به صورت عمومی در دسترس قرار گرفت. با فراگیر شدن اینترنت، دنیای مارکتینگ نیز دست‌خوش تحولات عظیمی شد. یکی از این تغییرات امکان بازاریابی اینترنتی بین المللی بود که امکان فروش و تجارت با اقصی نقاط جهان را بسیار ساده‌تر کرد.

با پیشرفت تکنولوژی و ظهور فناوری‌های نوینی همچون بلاکچین و ارزهای رمزگاری شده (cryptocurrency) مانند بیت‌کوین، بازاریابی اینترنتی بین المللی جهش جدیدی را به خود دید و مشکلات به حداقل رسید. در این پست قصد داریم از دلایل و روش‌های بازاریابی اینترنتی بین المللی صحبت کنیم.

بازاریابی اینترنتی چیست؟

در ابتدا نگاهی به معنی بازاریابی بیاندازیم. برای اولین بار تعریف رسمی بازاریابی را “انجمن اساتید بازاریابی” در سال ۱۹۳۵ ارائه کرد. تعریفی ساده و اولیه که با گذشت زمان بارها تغییرات مختلفی به خود دید. انجمن بازاریابی آمریکا آخرین بار در سال ۲۰۰۷ تعریفی از بازاریابی ارائه کرده است عبارت است از:

بازاریابی مجموعه‌ی نهادها، فعالیت‌ها و فرایندهایی است که به خلق، ارتباط [اطلاع‌رسانی و کسب اطلاع]، تحویل و تبادل پیشنهادها (Offerings) مربوطند. مبادله‌هایی که برای مشتریان، کارفرما، شرکا و در مقیاس بزرگتر، جامعه، ارزشمند محسوب می‌شوند.

این تعریف، یک تعریف آکادمیک از بازاریابی است که تا امروز نقد‌های بسیاری بر آن شده است. با این حال از نظر متخصصین بازاریابی یکی از دقیق‌ترین و کامل‌ترین تعریف‌های بازاریابی را فیلیپ کارتر ارائه کرده. کارتر که نویسنده کتاب مدیریت بازاریابی، یکی از منابع معتبر آموزش بازاریابی است، بازاریابی را به شکل زیر تعریف کرده‌است:

بازاریابی، دانش و هنر کشف، خلق و ارائه‌ی ارزش، با هدف تأمین نیازهای یک بازار هدف، هم‌زمان با کسب سود است. بازاریابی، نیازها و خواسته‌های تأمین نشده را تشخیص می‌دهد؛ بازارِ آن‌ها را تعریف کرده، حجم این بازار را اندازه گیری و سود بالقوه‌اش را برآورد می‌کند. مشخص می‌کند که کدام بخش از بازار را می‌تواند بهتر تأمین کند؛ و سپس محصولات و خدمات مناسب را طراحی و ترویج می‌کند.

اما بازاریابی اینترنتی چیست؟

همان‌طور که از نام آن مشخص است، بازاریابی اینترنتی به همه‌ی فعالیت‌های بازاریابی گفته می‌شود که از طریق اینترنت صورت می‌گیرد و شامل روش‌های مختلفی از جمله بازاریابی محتوایی، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و … است که در تصویر مشاهده می‌کنید.

بازاریابی اینترنتی بین المللی

چه کسانی به بازاریابی اینترنتی بین المللی نیاز دارند؟

جواب این سوال بسیار ساده است، همه‌ کسانی که به دنبال سهم بازار بیشتر و در نتیجه سود بیشتر هستند.

اما برای ورود به بازار بین‌المللی همه چیز به سادگی این جمله نیست. قبل از هر تصمیمی باید آگاه بازارهای بین المللی باشید که ورود به بازار جهانی یعنی ورود به دنیای رقابت با رقیبانی قوی‌تر و باتجربه‌تر که برای رویارویی با آن‌ها باید برنامه و استراتژی دقیقی داشته باشد.

برخی کسب‌وکارها بعد از توسعه تا حدی معین، برای توسعه بیشتر و پایداری نیاز به ورود به بازار بین‌المللی دارند. برخی از اول بازار جهانی را مخاطب کسب‌وکار خود قرار داده‌اند و به بازار بومی پسنده نکرده‌اند. برخی برای افزایش درآمد و افزایش خدمات به بازار بین‌الملل ورود می‌کنند. هر کسب‌وکاری می‌تواند با هدفی خاص پیرو این مسیر باشد، اما نکته مشترک تمامی این کسب‌وکارها یک چیز است؛ نیاز به بازاریابی اینترنتی بین المللی.

چگونه به بازار بین‌المللی ورود کنیم؟

ورود به بازار بین‌المللی آن هم از طریق اینترنت فرآیند بسیار پیچیده‌ای است و بودجه‌ی زیادی نیز می‌طلبد. برای این‌که بودجه‌ی مصرفی شما برای ورود به بازار بین‌المللی هدر نرود، می‌بایست با آگاهی کامل و با نظم شروع به کار کنید.

قدم اول: تعیین بازار هدف

برای ورود به بازار بین المللی ابتدا باید بازار هدف خودتان را انتخاب کنید. بر اساس نوع محصول، بسته به جمعیت، شرایط آب‌وهوایی، شرایط اقتصادی، شرایط پزشکی، گردشگری و بسیار موارد دیگر می‌تواند بازار هدف شما متفاوت باشد. همچنین می‌توانید چندین کشور را به عنوان بازار هدف انتخاب کنید اما بهتر است بازار خود را به آرامی گسترش دهید.

سعی کنید در ابتدا از کشورهای همسایه و یا نزدیک‌ترین کشور‌ها به خودتان این کار را آغاز کنید تا بتوانید هزینه‌ها را بهتر مدیریت کنید.

قدم دوم: مطالعه و تحقیق درباره بازار هدف

بعد از انتخاب بازار هدف باید وارد فاز تحقیقات میدانی شوید؛ تا می‌توانید از کشور جدیدی که قصد توسعه کسب وکار در آن را دارید اطلاعات جمع آوری کنید.

اطلاعاتی مانند فرهنگ مردم آن کشور، فرهنگ خرید، شرایط اقتصادی، شیوه‌‌های یبرندینگ در آن کشور، شناسایی اینفلوئنسرها و تمامی اطلاعاتی مورد نیاز پیرامون کسب وکارتان برای ورود به کشور جدید که در آینده به آن‌ها نیاز خواهید داشت.

شناسایی کسب‌وکارهای به کمک یلو پیج‌ها ( Yellow Pages )

احتمالا شما هم” کتاب اول” را دیده‌اید. کتابی قطور که که اطلاعاتی از کسب‌وکارهای هر شهر در آن چاپ شده است. یلو پیچ‌ها، بانک اطلاعاتی از کسب‌ و کارها هستند که بصورت طبقه بندی و ساماندهی شده‌اند و معمولا تمام کشور‌های جهانی و حتی شهرهای بزرگ نسخه‌ای مخصوص خود را دارند. کتاب اول یکی از یلو پیچ‌های ایرانی است.

برای دسترسی به Yellow Pages می‌‌توانید عبارت ” Yellow Pages ” را به همراه اسم لاتین کشور مدنظرتان در گوگل جستجو کنید و یا به سایت‌های مرجعی مانند yellowpages.com مراجعه کنید.

قدم سوم: طراحی استراتژی

بعد از تحقیق و کسب اطلاعات لازم، زمان طراحی استراتژی مارکتینگ برای ورود به کشور جدید است. در طراحی استراتژی باید به موارد مختلفی مانند برندینگ، قیمت‌گذاری، سهم بازار قابل دسترس، بودجه در نظر گرفته شده، کانال‌های تبلیغاتی و … توجه نمایید و در استراتژی خود بطور دقیق ذکر کنید.

یکی از استراتژی‌های پیشنهادی برای کسب‌وکارها، فروش اینترنتی و بازاریابی اینترنتی بین المللی است که با توجه به پیشرفت تکنولوژی یکی از بهترین و کم‌هزینه‌ترین گزینه‌های موجود است.

قدم چهارم: شروع بازاریابی اینترنتی (Internet Marketing)

همان‌طور که در بخش اول بیان کردیم، بازاریابی اینترنتی به روش‌های بازاریابی از طریق اینترنت گفته می‌شود. چون برای ورود و فعالیت در بازار بین‌المللی دارای محدودیت‌های فیزیکی هستیم، اما اینترنت این محدودیت و مرز را حذف می‌کند و می‌تواند راهگشای بسیاری از کسب‌وکارها برای ورود به بازار بین‌المللی باشد.

همانطور که قبلا هم اشاره کردیم روش‌های مختلفی برای بازاریابی اینترنتی بین المللی وجود دارد که بسته به مشتری نهایی خود ( فرد یا کسب‌وکار) می‌توانید روش‌های مختلفی را ا‌نتخاب کنید. اما یکی از مهم‌ترین مسائل برای فروش، جلب اعتماد مشتری است.

برای جلب اعتماد مشتریان روش‌های مختلفی وجود دارد. داشتن SSL، امکان پشتیانی ۲۴ ساعته، تعبیه صفحات تماس با ما، نمایش نظرات مشتریان، تولید محتوا و … که یکی از بهترین روش‌ها نمایش پویایی و فعالیت کسب‌وکار شماست. این پویایی و فعالیت را می‌توانید با تولید محتوای مناسب به مخاطبان‌تان نمایش دهید.

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین، تویتتر، اسنپ‌چت و … یکی از کانال‌های قدرتمند بازاریابی است که می‌توانید بصورت مستقیم برروی مشتری تاثیر بگذارد. برای شروع بازاریابی شبکه‌های اجتماعی ( Social Media Marketing ) اول باید شبکه‌ اجتماعی محبوب و پراستفاده کشور مقصد را شناسایی کنید. پتانسیل‌ها و تکنیک‌های بازاریابی در آن شبکه اجتماعی را مرور کنید و شروع به تولید محتوا برای جذب مخاطب کنید.

برای افزایش بهره‌وری بازاریابی شبکه‌های اجتماعی می‌توانید از ابزار‌های مختلفی برای انتشار، تعیین مخاطب، آنالیز و … استفاده کنید.

بازاریابی محتوایی

یکی از بهترین روش‌های بازاریابی اینترنتی بین المللی، بازاریابی محتوایی یا Content Marketing است. در بازاریابی محتوایی می‌توانید با شناسایی نیازها و دغدغه‌های مخاطب، شروع به تولید محتوا در راستای ارائه راه‌حل‌های پیشنهادی کنید. تولید محتوا یکی از بهترین روش‌های اعتماد سازی برای کسب‌وکارتان است.

بازاریابی ایمیلی

استفاده از ایمیل برای برقراری ارتباطات حرفه‌ای در سال‌های اخیر بسیار رواج پیدا کرده است. البته باید به خاطر داشته باشید که نحوه‌ی بهره‌گیری از ابزار ایمیل به مشتری یا به عبارت بهتر، مخاطب هدف شما بستگی دارد.

شما می‌توانید از طریق ایمیل وارد ارتباط شخص به شخص شوید و یا از سمت کسب‌وکارتان شروع به برقراری ارتباط کنید.

بازاریابی ویدیویی، بازاریابی وابسته و بازاریابی موبایلی نیز روش‌های دیگر بازاریابی اینترنتی هستند که می‌توانید از آن‌ها برای بازاریابی استفاده کنید.

ابزارهایی که برای بازاریابی اینترنتی به آن‌ها نیاز خواهید داشت

برای تولید محتوا و طراحی استراتژی ابزار‌های مختلفی وجود دارد که تعداد زیادی از آن‌ها پولی هستند. عده‌ای هم به دلیل وجود محدودیت‌های علیه کشور ایران، برای کاربران ایرانی غیر قابل استفاده است. از این رو سرویس‌های گوگل یکی از بهترین گزینه‌های موجود است.

تولید محتوای انگلیسی به دلیل جامعیتی که دارد می‌تواند یکی از بهترین انتخاب‌ها برای تولید محتوا باشد تا جامعه آماری بیشتری را درگیر کند.

گوگل ترندز

گوگل ترندز به شما کمک می‌کند تا از نحوه جستجو کردن مخاطبان‌تان آگاه شوید. از ترند‌های کلمه کلیدی مدنظرتان اطلاع پیدا کنید. آمار جستجو جغرافیایی را بدست آورید. به کمک گوگل ترندز می‌توانید میزان جستجو چندین عبارت و یا کلمه کلیدی را با یکدیگر مقایسه کنید.

برای دسترسی به این اطلاعات کافیست وارد صفحه گوگل ترندز شوید و عبارت مدنظرتان را جستجو کنید. سپس از طریق گزینه‌های موجود می‌توانید کشور، بستر جستجو و … را انتخاب نمایید.

گوگل ترندز

گوگل کیورد پلنر

کیورد پلنر هم یکی دیگر از سرویس‌های گوگل است که برای یافتن کلمات کلیدی در زبان هدف می‌تواند کمک بسیاری کند. برای استفاده از گوگل کیورد پلنر باید وارد سرویس Google Ads شوید. پس از ورود از طریق اکانت جیمیل‌تان، از منوی بالا Tools را انتخاب و گزینه Keyword Planner را بیابید. حالا می توانید یکی از کلمات کلیدی مدنظرتان را که قبلا به کمک گوگل ترند و یا ترجمه کلمه کلیدی به زبان مقصد یافته‌اید را وارد کنید.

در گوگل کیورد پلنر هم امکان فیلتر کردن بر اساس کشور، زبان، شبکه جستجو، بازه جستجو وجود دارد. کیورد پلنر اطلاعات مختلفی مانند کلمات کلیدی مرتبط، میزان جستجو، ضریب سختی و … را ارائه می‌کند که برای شروع بازاریابی محتوایی اطلاعات حیاتی محسوب می‌شود. سرویس گوگل کیورد پلنر عالی است اما کافی نیست. چالش‌های مختلفی برای انتخاب کلمات کلیدی وجود دارد که باید آن‌ها را پشت سر بگذارید.

کیورد پلنر

گوگل ادوردز

احتمالا هنگام جستجو در گوگل متوجه یک سری نتایج شده‌اید که در اول آن‌ها عبارت ” آگهی ” و یا Ad وجود دارد. گوگل ادز سرویس تبلیغاتی گوگل است که به شما این امکان را می‌دهد تا هنگام جستجو برای کلمه کلیدی خاصی به عنوان نتیجه اول نمایش داده شوید.

معمولا از گوگل ادز برای هدایت کاربر به صفحات فرود ( Landing Pages ) استفاده می‌شود. صفحات فرود، به صفحاتی از وب‌سایت گفته می‌شود که برای هدف خاصی مانند جمع آوری سرنخ از مشتری، فروش محصول، تخفیف و یا جشنواره و … طراحی شده‌اند.

گوگل ادز- بازاریابی اینترنتی بین المللی

برای ورود به بازار بین‌المللی چالش‌های بسیار دیگری نیز وجود دارد که با تحقیق، بررسی رقبا و برنامه ریزی دقیق می‌توان تا حد زیادی این چالش‌ها را کنترل کرد. آیا تجربه ورود به بازار جدیدی را داشته‌اید؟ از تجربه‌ها و چالش‌های پیش آمده برای ما بنویسید.

موفقیت ایرانی

آموزش و مشاوره موفقیت (با تمرکز بیشتر بر حوزه‌های اقتصادی مدیریت و بازاریابی)

استراتژي‌هاي ورود به بازارهاي جهاني در بازاريابي بين‌المللي 2

تعیین کننده سرنوشت

#استراتژي‌هاي #ورود_به_بازارهاي_جهاني در #بازاريابي_بين_المللي

تصميم گيري ورود به بازار

استراتژي هاي گوناگوني در ورود به بازار مورد استفاده قرار مي گيرد. عوامل عمده در ورود به بازار عباتند از:

عوامل داخلي شرکت

عوامل رقبا

محصول

محيط

در انتخاب روش ورود به بازار بايد به سولات زير پاسخ داده شود:

1. انتظارات و هدف هاي شرکت با توجه به اندازه آن در تجارت چيست؟
2. وضعيت منابع مالي شرکت چگونه است؟
3. تا چه حد شرکت با بازارخارجي موجود ارتباط دارد؟
4. مهارت ها و توانايي هاي و نگرش مديريت شرکت به بازرايابي بين المللي چيست؟
5. ماهيت و قدرت رقابتي شرکت چگونه است؟
6. محدوديت هاي تعرفه اي در سطح ملي و سياست‌هاي حمايتي دولتي چيست؟
7. مزيت هاي رقابتي محصول شرکت کدام است؟

در صورتي که براي سولات فوق شرکت جواب داشته باشد و يا با توجه به پتانسيل شرکت در پاسخ به سولات فوق، با يکي از روش هاي زير وارد بازار شود:

ريسک و کنترل ورود به بازار جهاني

روش هاي خريد و فروش داخلي، شرکت هاي تجاري، صادرات از طريق شرکت هاي ديگر و به طور کلي صادرات غير مستقيم ريسک کمتري دارند و در عين حال هزينه‌هاي كنترل کمتري را نيز دربردارند.

سرمايه گذاري مشترک داراي ريسک کمتري بوده و لي به کنترل بيشتري نياز دارد. ورود به بازار خارجي با روش هاي صادرات مشتقيم، توزيه بوسيله نمايندگي هاي فروش بازرايابي مستقيم، فرانشيز و قرارداد مديريت داراي نسبت متوسط از ريسک و کنترل مي باشد

روش هاي مونتاژ، توليد محصول در خارج (بازار هدف) و مالکيت کامل واحد توليدي در بازار خارجي علاوه بر اينکه از نظر سرمايه گذاري پر ريسک مي باشند نياز به کنترل هاي بيشتري نيز دارند

چگونگي ورود به بازار بين المللي

ورود به بازار بين المللي از تصميمات مهمي است كه در شرکت اتخاذ مي گردد. اين که شرکت در چه زماني مي تواند وارد بازار بين المللي شود، موضوع مهمي است که مي بايست با دقت مورد توجه قرار گيرد.

شرايط ورود شرکت ها به بازار بين المللي

معمولاً شرکت ها بايد شرايط زير را دارا باشند تا بتوانند کالاي خود را در بازار بين المللي عرضه کنند:

1. شرکت به اندازه کافي رشد کرده باشد. بدين معني که از دارايي کافي و سطح فروش بالايي برخوردار باشد.
2. توانايي عرضه کالاي مناسب در بازار بين المللي را داشته باشد.
3. قدرت رقابت در بازار بين المللي را داشته باشد.

علل ورود شرکت ها به بازار بين المللي

شرکت ها معمولاً به دلايل زير وارد بازار بين المللي مي شوند:

1. جهت دست يافتن به بازارهاي جديد
2. به علت اشباع بازار داخلي يا کوچک بودن بازار داخلي مجبور به عرضه کالا در بازار بين المللي مي شوند.
3. به علت وجود عوامل توليد ارزانتر
4. بعضي شرکت ها به علت طبيعت فعاليت خود ناگزير از فعاليت در بازار بين المللي هستند.

استراتژي هاي ورود به بازار جهاني

صادرات

توليد در خارج از کشور

صادرات

الف - صادرات غير مستقيم:

ب – صادرات مستقيم

توليد در خارج از کشور

1. توليد بر اساس قرارداد
2. اعطاي مجوز ساخت (ليسانس)
3. مونتاژ
4. مشارکت و سرمايه گذاري مشترک
5. مالکيت کامل از طريق ساخت يا خريد شرکت فرعي خارجي

فروش خارجي از طريق خريداران داخلي

براي شرکت هيچ چيز بهتر از اين نيست که مشتري خود به دنبال کالا بيايد. ممکن است خريداران خارجي خود براي خريد کالا مراجعه نمايند.

در اين روش يک توليد کننده از امکانات و تسهيلات توزيعي خود در يک کشور خارجي، براي توزيع و فروش کالاهي يک شرکت ديگر استفاده مي کند.

شرکت هاي مديريت صادرات

يک شرکت مديريت صادرات شرکتي است که تمام مسئوليت هاي صادرات از قبيل تحقيقات بازاريابي، تبليغات، حمل فيزيکي و غيره را با انعقاد قرارداد انجام مي دهد. اين شرکت ها بازارهای بین المللی عملاً به عنوان بخشي از يک شرکت اصلي عمل مي کنند.

مزاياي شرکت هاي مديريت صادرات

1. سرعت برقراي ارتباط توليدکننده با بازار فروش
2. دريافت بخشي از منافغ فروش توسط شرکت مديريت صادرات از فروشنده و ايجاد انگيزه در آنان براي فروش بيشتر
3. کاهش هزينه هاي شرکت اصلي
4. ارائه خدمات و کالاهاي متنوع توسط شرکت مديريت صادرات خريداران

معايب شرکت هاي مديريت صادرات

1. عدم اطلاع برخي از شرکت هاي مديريت صادرات از بازار هاي جهاني
2. دريافت حق کميسيون از توليد کننده
3. عدم شناخت صحيح و کافي توليدکننده از بازار جهاني به دليل اتکا به شرکت مديريت صادرات

شرکت هاي تجاري

اين شرکت ها مانند يک تاجر صادرکننده با وسعت عمل بيشتري عمل مي کنند. اين شرکت ها کالاها را از توليدکنندگان مختلف دريافت کرده و سپس به خريداران در بازار جهاني مي رسانند.

معايب شرکت هاي تجاري

استفاده از شرکت هاي تجاري معايبي نيز دارد که از جمله مي توان به موارد زير اشاره کرد:

1. عدم برنامه ريزي صحيح
2. اوليت بندي در صدور کالاي يک شرکت خاص

دلالان و نمايندگان صادرات

دلالان و نمايندگان صادرات هر دو به توليدکنندگان در صدور کالاهايشان کمک مي کنند. دلالان و نمايندگان صادرات مانند شرکت هاي مديريت صادرات به صورت حق العمل کاري اما در مقياس کوچکتري عمل مي کنند.

صادرات مستقيم

سنتي ترين راه ورود به بازار بين المللي، صادر کردن کالا بازارهای بین المللی است.

صادرات مستقيم از طريق نمايندگي هاي فروش

اگر شرکت وسيع باشد و توانايي فروش مستقيم را داشته باشد، مي تواند با تاسيس نمايندگي يا شعبه فروش در خارج دست بزند. در اين روش شرکت محصولالت خود را به شعبه فروش ارسال کرده و از طريق شعبه فروش مستقيماً به دست خريداران خارجي مي رساند.

معيارهاي شناسايي نمايندگي هاي فروش

1. درخواست از متقاضيان نمايندگي جهت ارائه پتانسيل ها و امکانات آن ها
2. دريافت درخواست هاي نمايندگي و بررسي آن ها از طريق اتاق بازرگاني کشورهاي مختلف
3. استفاده از آژانس هاي بازرگاني
4. استفاده از آژانس هاي فروشنده محصولات غيررغيب
5. تبليغات

معيارهاي انتخاب يک نمايندگي فروش

1. توانايي مالي نماينده فروش
2. ارتباط نماينده فروش با مصرف کنندگان
3. ماهيت و اندازه تعهد و مسئوليت آژانس در مقابل شرکت ها
4. تعهد، امکانات، تسهيلات و تجهيزات آن ها در فروش

صادرات مستقيم توسط توزيع کنندگان

در صورتي که شرکت به طور مستقيم نتواند نسبت به تاسيس نماينده فروش اقدام نمايد، از طريق ساير توزيع کنندگان با پرداخت کميسيون و درصد فروش به صادرات مي پردازد.

نظارت بر توزيع کننده

صادرکننده نمي تواند توزيع کننده را کنترل نمايد اما مي تواند با انعقاد قراردادهاي مناسب از طريق زير بر توزيع کننده نظارت نمايد.

1. دقت در انتخاب توزيع کننده
2. تدوين قراردادهاي دقيق
3. ارتباط دادن ميزان سودآوري شرکت به منافع توزيع کننده
4. ارائه برخي آموزش هاي لازم به توزيع کننده

روشهاي ديگر صادرات مستقيم

علاوه بر روش هاي صادرات مستقيم روش هاي ديگري نيز به عنوان روش هاي مستقيم ورود به بازار تلقي مي شوند که عبارتند از:

توليد در خارج از کشور

در شرايطي براي شرکت، توليد در داخل و صادرات محصول توليد شده يا امکان پذير نيست و يا اينکه داراي صرفه اقتصادي نبوده و سودآور نيست؛ در چنين مواردي شرکت اقدام به توليد کالا در کشور خارجي نموده و همانجا محصول را به فروش مي رساند.

استراتژي هاي مختلف جهت توليد در خارج از کشور

الف – استراتژي هاي توليد خارجي بدون سرمايه گذاري مستقيم

ب – استراتژي هاي توليد خارجي با سرمايه گذاري مستقيم

دلايل عمده انتخاب استراتژي هاي توليد در خارج از کشور

1. محصول:هزينه هاي حمل با توليد خارجي کاهش مي يابد.
2. سهميه ها و تعرفه هاي گمرکي:با توليد خارجي شرکت با محدوديت‌هاي تعرفه اي و سهميه صادرات برخورد نخواهد کرد.
3. قوانين و مقررات دولتي:ورود به بازارهاي مختلف مانند هند يا مکزيک که هر يک قوانين خاص خود را دارند، شرکت را آزاد مي گذارد که انتخاب نمايند (بازار هدف)
4. بازار:در صورت توليد در خارج به دليل جمع آوري صحيح خواسته‌هاي مشتريان، ارائه خدمات با کيفيت بهتر به مشتري و جلب رضايت آن و روان بودن بازار بيشتر است.

توليد براساس قراداد

در استراتژي توليد قراردادي، توليدکننده اصلي با يک شرکت خارجي قرارداد مي بندد که محصول شرکت اصلي را بر اساس مفاد قرارداد در خارج توليد نمايد. معمولاً در اين قراداد توليد به عهده شرکت خارجي و بازاريابي و فروش کالابر عهده شرکت اصلي است

مزاياي استراتژي توليد قراردادي

1. امکان لغو قرارداد در صورت نامناسب بودن بازار خارجي
2. کاهش هزينه اي حمل
3. پايين بودن هزينه هاي توليد
4. سرعت تحويل

معايب استراتژي توليد قراردادي

1. يافتن توليد کننده مشکل است.
2. شرکت توليدکننده خارجي ممکن است به رقيب شرکت اصلي تبديل شود.
3. کنترل كيفيت توليد ممکن است کاهش يابد.
4. شرکت توليد کننده خارجي نتواند سطح توليد را حفظ نمايد.

حق الامتياز

ليسانس يا اعطاي مجوز ساخت يکي ديگر از روش هاي ورود به بازارهاي خارجي بدون سرمايه گذاري مستقيم است. تفاوت اين روش با استراتژي توليد بر اساس قرارداد در اين است که مسئوليت امتياز گيرنده در مقابل اعطا کننده امتياز نسبت به قرارداد توليد بشتر است. در اين روش امتياز توليد به يک شرکت خارجي واگذار مي شود.

موارد اصلي در واگذاري امتياز

مزاياي روش حق الامتياز

1. شرکت امتياز دهنده احتياج به سرمايه گذاري نخواهد داشت.
2. سريعترين و آسانترين وسيله ورود به بازار بين المللي است.
3. شرکت احتياج به داشتن اطلاعات راجع به بازار خارجي نداشته و لذا مشکل تطبيق با عوامل محيطي را نخواهد داشت.
4. ريسک سرمايه گذاري در بازارهاي خارجي پايين تر است.

معايب روش حق الامتياز

1. گيرنده ممکن است به رقيب شرکت اصلي تبديل شود.
2. وابستگي شرکت اصلي به مبلغ امتياز (درصد فروش)
3. آسيب ديدن احتمالي اعتبار و شهرت شرکت اصلي به دليل توليد با محصول کيفيت پايين توسط دريافت کننده امتياز

کاهش معايب روش اعطاي مجوز توليد

براي کاهش معايب روش اعطاي مجوز توليد (ليسانس) مي توان از روش هاي زير استفاده کرد:

1. تدوين سياست ها و برنامه و هدف مشخص براي اعطاي امتياز
2. اعطاي امتياز به شرکت هاي درجه دوم
3. دقت در تنظيم قرارداد اعطاي امتياز

مونتاژ

در اين حالت شرکت تمام قطعات را در کشور خود توليد نموده و آن ها را در يک کشور خارجي مونتاژ مي‌نمايد. اين روش توليد در خارج از کشور احتياج به سرمايه گذاري محدودتر و نيروي انساني کمتر دارد.

سرمايه گذاري بر اساس مالکيت کامل

شرکت خارجي به دو روش زير مي تواند سرمايه گذاري بر اساس مالکيت کامل داشته باشد:

دلايل مالکيت يک واحد توليدي

دلايل اصلي مالکيت يک واحد توليدي در خارج توسط شرکت هاي بين المللي به شرح زير است:

حفظ سهم بازار

ايجاد فعاليت هاي بازرگاني جديد

انتقال توليد به خارج به دليل کاهش هزينه

از دست ندادن مشتريان قبلي

خريد يک شرکت خارجي

شرکت بين المللي به دو طريق ساخت و خريد يک شرکت خارجي، مي تواند مالکيت آن را در اختيار بگيرد. خريد يک شرکت توليدي آماده، روش سريعتري براي دستيابي به بازار در مقايسه با ساخت آن است.

سرمايه گذاري مشترک در بازارهاي خارجي

سرمايه گذاري مشترک زماني ايجاد مي شود که يک شرکت، از شرکت هاي خارجي مي خواهد که در سهامش مشارکت نمايد. اين مشارکت از 10% تا 90% متغير است ولي معمولاً از 25% تا 75% مي باشد.

مزاياي سرمايه گذاري مشترک

1. سود بيشتري براي سرمايه گذاري خارجي خواهد داشت.
2. سرمايه گذار خارجي کنترل بيشتري روي توليد و اداره شرکت مشترک دارد.
3. سرمايه گذار خارجي تجربه بيشتري در بازار بين المللي پيدا کرده و در آينده سود بيشتري خواهد برد.
4. استفاده از تکنولوژي و سرمايه و نيروي انساني شرکت خارجي

معايب سرمايه گذاري مشترک

برخي کشورها مثل چين و کره جنوبي مي خواهند مالکيت خارجي را محدود کنند و به همين دليل الزاماً سرمايه گذاران خارجي بايد شريک داخلي در اين کشورها داشته باشند.

شرکت هاي مادر از طريق شرکت هاي فرعي سريعتر به بازار وارد مي شوند

استراتژي خروج

شرکت ها در هر مرحله از فعاليت هاي تجاري در بازاريابي بين المللي، به دلايل مختلف، استراتژي خروج از بازار را انتخاب مي کنند. از عمده دلايل استفاده از اين استراتژي ميتوان به موارد زير اشاره کرد:

توسعه بازار بین المللی

آشنایی با روش‌های بازرایابی بین المللی و ایحاد زیرساخت‌های لازم در بخش صادرات و. از مهمترین نیازها جهت ورود به بازار جهانی محصولات دانش‌بنیان محسوب می‌شود. بر همین اساس موسسه خدمات فناوری تا بازار با حمایت نهادهای حمایتی و با در اختیار داشتن شبکه‌ای از مشاوران و کارگزاران مجرب در این حوزه‌ سعی نموده تا بخشی از نیازهای شرکت‌ها در این زمینه را مرتفع نماید.

ایجاد زیرساخت و اجرای پروژه پایلوت در کشور هدف صادراتی

خدمات بازاریابی صادراتی: بسته به نیاز و هدف از فعالیت بازاریابی می تواند شامل موارد زیر (و نه محدود به این موارد) باشد: بررسی هزینه های قانونی ورود کالا و افزایش هزینه پیش روی محصول، بررسی محصولات مشابه تولیدی در کشور هدف، بررسی سایر محصولات وارداتی در بازار هدف و قیمت آنها، مطالعه و تعیین استانداردها، مجوزها و قوانین موجود جهت صادرات کالا، اعتبارسنجی مشتریان، دریافت محصول از شرکت ایرانی جهت پرزنت حضوری محصول، دعوت از مشتری خارجی و تدارک الزامات سفر شرکت خارجی برای حضور در ایران و بازدید از خط تولید، شناسایی مشتریان بالقوه و بالفعل و تهیه بانک اطلاعاتی ایشان، سفرهای داخلی در یک کشور با هدف پرزنت محصول، بازاریابی دیجیتال در بازار محلی، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات اینستاگرام، لینکدین، فیسبوک، بازاریابی تلویزیونی و رادیویی، تهیه ابزارهای بازاریابی محلی، مکاتبه و مذاکره با مشتریان، ارائه گزارش جامع از نتیجه تماس ها، مکالمات، شناسایی نمایشگاه های تخصصی محلی، ویزیت نمایشگاه و مذاکره با شرکت ها، تهیه کتابچه تخصصی شرکت کنندگان در رویدادهای تخصصی، تهیه متن حرفه ای تبلیغ و طراحی آن و تبلیغات در وب سایت تجاری بازاریابی محتوا در B2B های محلی، اجاره قفسه از فروشگاه های زنجیره ای معتبر و عرضه محصول جهت تست و ارزیابی بازار، تهیه تیزرهای تبلیغاتی در شبکه های رادیویی و تلویزیونی، تهیه بیلبورد و تبلیغات محیطی، ویزیتوری محلی در کشور هدف، قرارداد با شرکت محلی بازاریابی برای مدت 3 تا 6 ماه جهت ارزیابی یا نفوذ در بازار و شناسایی شریک تجاری محلی.

چند روش گسترش فروشگاه اینترنتی به بازارهای بین المللی

با افزایش ترافیک جهانی ورودی یک فروشگاه اینترنتی ، فروش به طور چشمگیری افزایش می یابد. آسیا به تنهایی ۵۵ درصد از کاربران اینترنت در جهان را تشکیل می دهد.

اگر می خواهید فروشگاه اینترنتی خود را به سطح بعدی برسانید، می توانید در جهانی شدن بهترین باشید. فروش محصولات و خدمات ممکن است به نظر پیچیده باشد، اما کمی شب کاری می تواند مسایل را به مراتب ساده تر کند.

فضای پیچیده جهانی، صاحبان فروشگاه های اینترنتی را مجبور به تصمیم گیری چندگانه می کنند، که باعث می شود جستجو در موتورهای جستجو مانند گوگل را در نظر بگیرند. چندین راه مقرون به صرفه برای صاحبان کسب و کار برای افزایش ترافیک آنلاین برای وب سایت بین المللی وجود دارد:

محتوا را در چندین زبان موجود کنید

حدود ۷۵٪ از مصرف کنندگان آنلاین ترجیح می دهند یک وب سایت را با زبان مادری خود مشاهده کنند. بنابراین، صاحبان فروشگاه های اینترنتی باید سرمایه گذاری در منابع را برای آماده سازی نسخه های مختلف وب سایت خود در نظر بگیرند.

یک فروشگاه اینترنتی باید به راحتی با یک مخاطب در سراسر جهان ارتباط برقرار کند. یک زبان قابل شناسایی می تواند این ارتباط را ایجاد کند که مشتریان باید به طور جدی به کسب و کار خود بپردازند.

یک اشتباه که می تواند به نام تجاری یک کسب و کار آسیب برساند محتوای وب سایت ضعیف است. در جستجوی برای ایجاد محتوا در چند زبان مختلف، هرگز نباید بر کمیت متمرکز شود، بلکه کیفیت از اهمیت بالایی برخوردار است.

خوشبختانه، ارائه دهندگان خدمات ترجمه وجود دارند که ترجمه را برای شما انجام خواهند داد. محتویاتی را که می خواهید با دقت ترجمه شود، قبل از ارائه به مترجم بررسی کنید.

بهینه سازی فروشگاه اینترنتی شما برای یک مخاطب جهانی

نه تنها جستجوی کلمه ی کلیدی مفید است، بلکه ضروری است تا یک فروشگاه اینترنتی آنلاین موفق شود. علاوه بر این، کلمات کلیدی مختلفی ممکن است در کشورهای مختلف محبوب باشند.

بنابراین یک استراتژی بهینه سازی بین المللی برای فروشگاه اینترنتی ضروری است. چنین وب سایت هایی نیاز به مقدار زیادی ترافیک برای تولید محتوا دارند. هم چنین بازدید بیشتر کسب و کار آنلاین، باعث بهتر شدن می شود.

فروشگاه های اینترنتی باید از متا تگ های چند زبانه SEO استفاده کنند تا گوگل را درباره زبان سایت مطلع کنند. در حالت ایده آل برای هر کشوری باید یک وب سایت جداگانه وجود داشته باشد، اما در ابتدا هدف قرار دادن زبان های مختلف در یک وب سایت نیز امکان پذیر می باشد.

بهینه سازی محتوا برای رتبه بندی در نتایج موتور جستجو یک کار پیچیده است، اما این کار ارزشمند است. بازده سرمایه گذاری باعث می شود موتورهای جستجو ارزشمند باشند.

سرعت بارگذاری فروشگاه اینترنتی خود را در سراسر بستر های نرم افزاری بررسی کنید

سرعت یک عامل ضروری است که در هنگام رفتن به جامعه جهانی مورد توجه قرار می گیرد. عملکرد فروشگاه اینترنتی باید در همه کانالها مانند تبلت و موبایل بسیار عالی باشد.

هنگامی که یک سایت در سه ثانیه بارگیری نمی شود، ۵۳ درصد کاربران تلفن همراه این سایت را ترک می کنند. از دست دادن بسیاری از مشتریان بالقوه غیر قابل قبول است. یک فروشگاه اینترنتی که زمان بارگیری مناسبی نداشته باشد، نام تجاری را زیر سوال خواهد برد. بنابراین، سرعت بارگذاری سایت باید بهینه باشد.

باید قبول کرد انسان موجود بی صبری است و از آنجایی که هیچکس صبر ندارد، یک فروشگاه اینترنتی باید سریع باشد. سایتی که به سرعت بارگذاری می شود از ترافیک بالایی برخوردار است در نتیجه، درآمد آنلاین بالاتری دارد.

شما با فشرده سازی متن، تصاویر و کدهای موجود در وب سایت می توانید به بهبود سرعت سایت کمک کنید.

اجتناب از استفاده متن در تصاویر

طراحی یک فروشگاه اینترنتی باید هوشمند و پیچیده باشد. در حالی که ترجمه محتوا می تواند یک روند سریع باشد، تغییر تصاویر ممکن است مشکل باشد. اجتناب از استفاده متن در تصاویر تا آنجا که ممکن است باعث تسریع در روند اجرا می شود.

توجه به چنین جزئیات تصویر باعث می شود نام تجاری خود را در طولانی مدت حفظ کنید. یک وب سایت که از متن های بیشماری در تصاویرش استفاده می کند می تواند مشکل ساز باشد.

صاحبان فروشگاه اینترنتی که به طراحی توجه می کنند سایت خود را مفیدتر می کنند. عناصر طراحی نقش مهمی را در تصمیم گیری خرید آنلاین مصرف کنندگان بازی می کنند.

بنابراین، کم توجه کردن به اهمیت طراحی، اشتباه است. یک سایت جذاب باید دارای محتوای عالی و تصاویری زیبا باشد تا اثرات پایدار داشته باشد.

ارز بین المللی را در فروشگاه اینترنتی به صورت هوشمندانه مدیریت کنید

یک فروشگاه اینترنتی که قیمت ها را در واحد پول محلی نشان نمی دهد، معمولا برای مشتریان گیج کننده است. هنگام گسترش سایت خود در مقیاس جهانی، کسب و کارهای آنلاین نیاز به مشتریان مختلفی دارند.

نمایش قیمت ها با توجه به موقعیت مشتری ضروری است. تلاش برای ایجاد یک تجربه بدون مشکل برای مشتری، به دلیل افزایش درآمد، انجام می شود.

با توجه به مکان فیزیکی فعلی مشتری، ارز نمایش داده شده به او باید متفاوت باشد. ابزار API مناسب می تواند به مشتری در تبدیل ارز کمک کند.

قوانین بین المللی برای بیان واحدهای پولی که وب سایت ها باید دنبال کنند وجود دارد. نمایش اعداد و ارز به درستی ارزشمند است.

فرایند پرداخت را محلی سازی کنید

صاحبان فروشگاه های اینترنتی باید در نظر بگیرند که فرآیند پرداخت بیشتر برای مخاطبان جهانی قابل دسترس است. گزینه های پرداخت استاندارد ممکن است برای همه مناسب نباشد.

مصرف کنندگان آلمانی ترجیح می دهند انتقال ELV را انجام دهند، در حالی که مصرف کنندگان آفریقایی از اعتبار تلفن استفاده می کنند. بسته به منطقه کاربر، روند پرداخت باید تنظیم شود.

صاحبان فروشگاه های اینترنتی باید به روش های پرداخت مناسب برای مخاطبان مورد نظر خود، به منظور کاهش رکود سبد خرید اهمیت دهند. فرآیند پرداخت یک نقطه مهم در تجربه کاربری مشتری است.

هرگونه هزینه اضافی را که مشتری ممکن است با آن مواجه شود، به وضوح نشان دهید. هر چه فرآیند خرید را برای مشتری ساده تر کنید، فروش بیشتری را برای فروشگاه اینترنتی خود به ارمغان می آورید.

با قوانین و مقررات محلی موافق باشید

بسته به کشور، ممکن است نیاز به تعدیل قوانین و مقررات وجود داشته باشد. صاحبان فروشگاه های اینترنتی باید در هنگام انجام کسب و کار در کشورهای مختلف، از فرآیندهای خود مراقبت کنند.

قبل از راه اندازی خدمات خود در هر منطقه، انجام تحقیقات و پیدا کردن قوانین و مقررات مورد نیاز خود را در نظر بگیرید. چنین تحقیقاتی باعث می شود تا کار به عنوان یک کسب و کار آسان تر شود.

یک فروشگاه اینترنتی که به مشتریان بین المللی نیاز دارد، باید از الزامات قانونی آگاهی داشته باشد. حتی ممکن است برای ثبت مالیات در هر کشوری به آنجا روید و ثبت نام کنید.

هرچه بیشتر از اتهامات، وظایف و فرآیندها مطلع شوید بهتر است. تجزیه و تحلیل راهکارهای رقابتی راهی هوشمند برای یادگیری نیازهای تجاری است.

یک فروشگاه اینترنتی واقعا جهانی باید به نیازهای مختلف مشتریان خود توجه کند. صرف نظر از اینکه کاربر از کجا وارد سایت می شود، سرعت بارگذاری باید سریع باشد.

یک استراتژی عالی برای جذب توجه مخاطبان هدف، ارائه محتوا به زبان مادری آنهاست. هنگامی که صاحبان کسب و کار به عناصر طراحی توجه می کنند و روند پرداخت را ساده تر می کنند، فروشگاه های اینترنتی موفق می شوند. حتی می توانید این نکات را در هنگام گسترش سایت خود در مقیاس بین المللی اتخاذ کنید.

بازارهای بین المللی

پیشینه تحقیق صادرات ، بازاریابی بین المللی ، انتخاب بازارهای بین المللی جهت صادرات و وضعیت اقتصادی صنعت سنگ های ساختمانی در جهان دارای ۹۳ صفحه می باشد فایل پیشینه تحقیق به صورت ورد word و قابل ویرایش می باشد. بلافاصله بعد از پرداخت و خرید لینک دنلود فایل نمایش داده می شود و قادر خواهید بود آن را دانلود و دریافت نمایید . ضمناً لینک دانلود فایل همان لحظه به آدرس ایمیل ثبت شده شما ارسال می گردد.

فهرست مطالب

مقدمه ۵
۱-۲ : نقش سازمان های دست اندر کار در توسعه بازرگانی خارجی ۷
۲-۲ : بخش اول :صادرات ، بازاریابی بین المللی ۱۰
۱-۲-۲ : اهمیت صادرات در توسعه اقتصادی کشورها ۱۰
۲-۲-۲: علل اصلی توجه شرکت ها به صادرات ۱۱
۳-۲-۲: تصمیم درباره ورود به بازارهای بین المللی ۱۳
۴-۲-۲ : بررسی و تحلیل ترکیب صادرات غیر نفتی ایران ۱۸
۵-۲-۲ : بررسی اهمیت صادرات و واردات و عوامل موثر بر آن ۱۹
۶-۲-۲-: مزیت نسبی صادرات در بازرگانی خارجی ۲۰
۷-۲-۲ : جایگاه ایران در صادرات جهانی ۲۲
۸-۲-۲ : تحولات صادرات غیر نفتی و واردات طی سالهای ۱۳۵۶ تا ۱۳۸۲ ۴۶
۹-۲-۲: اقدامات دولت ، مجلس و دستگاه های اجرایی برای توسعه صادرات ۵۱
۱۰-۲-۲ : خط مشی های آتی صادرات ۵۲
۳-۲: بخش دوم :وضعیت اقتصادی صنعت سنگ های ساختمانی در جهان ۵۴
۱-۳-۲: وضعیت جهانی تولید سنگ های ساختمانی ۵۵
۲-۳-۲ : مبادلات بین المللی سنگ های ساختمانی ۶۱
۳-۳-۲ : موقعیت صنعت سنگ ، در ایران ۶۳
۴-۳-۲ :شرایط اقتصادی صنعت سنگ در ایران ۶۵
۴-۲ : بخش سوم :انتخاب بازارهای بین المللی ، جهت صادرات ۷۲
۱-۴-۲: محیط فرهنگی و تاثیر آن در انتخاب بازار هدف ۷۴
۲-۴-۲ : بازار سنگ های ساختمانی ایران ، در خارج از کشور ۷۶
۵-۲: بخش چهارم : مروری بر تحقیقات انجام شده ۷۹
تحقیقات انجام شده در زمینه بازاریابی بین الملل و صادرات ۷۹
۱-۵-۲: مطالعات خارجی ۸۰
۲-۵-۲: مطالعات داخلی ۸۲
۳-۵-۲: تحقیقات انجام شده در زمینه سنگ های ساختمانی ۸۳
منابع و ماخذ ۹۰

منابع

دعایی, ح. ا. (۱۳۸۵). مدیریت صادرات و واردات . مشهد: بیان هدایت نور.

روستا, ا., ونوس, د., & ابراهیمی, ع. (۱۳۸۱). مدیریت بازاریابی (چاپ ششم). تهران: انتشارات سازمان مطالعه و تدوین کتب علوم انسانی دانشگاهها(سمت.

صنایعی, ع. (۱۳۸۱). بازاریابی و تجارت الکترونیکی ویرایش سوم. اصفهان: انتشارات جهاد دانشگاهی .

اسماعیل پور, ح. (۱۳۸۵). مدیریت بازاریابی بین الملل. تهران: نگاه دانش.

واکر, ا., بوید, ه., مالینز, ج., & لرش, ژ. (۱۳۸۳). استراتژی بازاریابی با رویکردی تصمیم محورترجمه سید محمد اعرابی و داوودی ایزدی. تهران: انتشارات دفتر پژوهشهای فرهنگی.

گوهریان, م. ا. (۱۳۷۹). مدیریت صادرات غیر نفتی ویرایش دوم.تهران: انتشارات موسسه مطالعات و پژ‍وهشهای بازرگانی .

گوهریان, م. (۱۳۸۰). مدیریت بازاریابی و صادرات. تهران: چاپ و نشر بازرگانی.

جعفرارضاء. (شهریور ۱۳۷۹ ) . بازنگری اقدامات بیهینه سازی در استخراج و فرآوری و صادرات سنگهای تزئینی ایران. ماهنامه اتاق بازرگانی و صنایع و معادن, ۷-۹٫

امیدیان ، مسعود(۱۳۸۰).بررسی نگرش صادر کنندگان در مورد تاثیر عوامل تولید ، بازار رسانی و اطلاع رسانی به بازار بر صادرات سنگهای تزئینی و ساختمانی در شهرستان اصفهان . پایان نامه کارشناسی ارشد ، دانشگاه اصفهان.

کمالی اردکانی ، مسعود.(۱۳۷۵). بررسی شیوه های مدیریت بازاریابی و صادرات سنگ گرانیت ایران در بازار امارات متحده عربی ، پایان نامه کارشناسی ارشد ، دانشگاه امام صادق (ع) ، تهران.

مقدمه

برای برنامه ریزی در راستای توسعه صادرات و استفاده بیهینه از منابع و ذخایر غنی و فراوان کشور ،در گام نخست به شناسایی دقیق جوانب ، موانع و عوامل گوناگونی که بر توسعه محصولات و بازارهای مختلف آنها تاثیر می گذارند ، نیاز داریم ؛ تا بر آن اساس بتوانیم راه حل های مختلف و امکان پذیر را ارائه دهیم و با توجه به زمان و شرایط راه حل های مقتضی انتخاب گردند و به کار گرفته شوند.

تجارت خارجی یکی از محورهای اصلی توسعه صادرات و پیشرفت اقتصادی هر کشور در جهان معاصر می باشد . تجارت خارجی دارای دو مولفه اصلی ، یکی صادرات و دیگری واردات است و هر دوی اینها باعث ایجاد اشتغال و رونق اقتصادی می شوند،اگر در مورد آنها تصمیمات درست و مناسب با نیازمندیهای اقتصادی کشور گرفته شود ،صادرات به عنوان جزئی پویا از تقاضای کل یک جامعه اثری مستقیم و تکاثری بر روی تولید داخل و نهایتا اشتغال دارد و درست به همین دلیل با رشد اقتصادی ارتباط مستقیم و تنگاتنگی می یابد. اثر تکاثری صادرات شامل تاثیراتی می شود که رشد سریع تری را بر روی سرمایه گذاری اعمال می نمایند. در کل ، رشد صادرات منابع تولیدی را از بخش های کم بازده به بخش های پر بازده انتقال می دهد. اقتصاد ما تاکنون قسمت عمده نیاز های ارزی خود را از محل فروش نفت تامین نموده و می نماید که این خود عوارض نامطلوب سیاسی و اقتصادی عدیده ای را به دنبال داشته است . به همین دلیل چند سالی است که تنوع بخشی به صادرات کشور و در واقع گرایش به استراتژی توسعه صادرات ، علی رغم ادامه برخی سیاست های حمایتی شدیدا مورد حمایت قرار گرفته است. در این راستا صادرات کالاهای غیر نفتی از جمله سنگ های تزئینی که به وفور در کشور یافت می شود ، در جهت ایجاد تحول ساختاری در اقتصاد ، افزایش فرصت های شغلی بویژه در مناطق محروم ، کسب درآمد های ارزی و نهایتا امکان بروز قابلیت های بالقوه مد نظر قرار دارد.

موقعیت ممتاز کشور ایران را از نظر تنوع و حجم ذخایر سنگی ، موضوعی است که طی ۱۰ سال گذشته بارها مورد بحث و بررسی قرار گرفته است . طبق آمار ارائه شده ، ایران از لحاظ غنای معادن پنجمین کشور دنیا ، و از حیث درجه خلوص معادن سومین کشور در جهان است (گوهریان ، ۱۳۷۹).

کشور ما به لحاظ تولید ، دومین کشور جهان بعد از ایتالیا محسوب می شود . منتها به دلیل عدم برنامه ریزی در راستای توسعه صادرات و نتیجتا عدم بهره گیری از مزیت های موجود در بخش های استخراج و فرآوری ، سهم چندانی از صادرات جهانی را دربرندارد .

از بررسی وضعیت موجود کشور ایران در صنعت سنگ ، و نتایج حاصله می توان چنین اظهار نظر نمود که هنوز بهره برداری اساسی از این موقعیت استراتژیک ، آنچنان که شایسته و مناسب بوده به عمل نیامده است و به عبارتی با وجود این همه مواهب خدادادی هنوز نتوانسته ایم جایگاه قابل توجهی را در صحنه جهانی کسب نماییم . این در حالی است که تولید سنگ در معادن سنگ کشور در سال ۱۳۸۵ از مرز ۱۱ میلیون تن نیز فراتر رفته و با این میزان تولید سنگ ، هر کشوری می تواند از مدعیان اصلی صنعت سنگ در بازار های جهانی باشد . بدیهی است که منابع طبیعی و ذخایر هر کشور اگر از حالت بالقوه به فعل درنیاید ، نمی توان صرفا آنها را به حساب ثروت ملی آن کشور منظور نمود ، و بنابر این باید از طریق علمی اینگونه ذخایر و منابع ، مورد بهره برداری قرار گیرند تا منافع حاصله به تدریج به عنوان یک محور اساسی در اقتصاد کشور تثبیت شود (فصلنامه ، دنیای سنگ ۱۳۸۵).

هم اکنون بخش عمده ای از سنگ های ساختمانی ایران ، به صورت خام و کار نشده ، به دیگر کشور های جهان صادر نمی شود. میزان سنگ های ساختمانی ایران ، که به صورت خام و کار نشده به دیگر کشور ها صادر می شود. (در یک نمونه خاص مثل مرمر و تراورتن ) تقریبا ۱۱ برابر میزان صادرات این نوع سنگ ها به شکل کار شده است (سالنامه آمار بازرگانی خارجی ۱۳۸۲).

در این مقاله چهار بخش را خواهیم داشت که در بخش اول صادرات ، بازاریابی بین المللی ، در بخش دوم وضعیت اقتصادی صنعت سنگ های ساختمانی در جهان را بررسی می کنیم . در بخش سوم انتخاب بازارهای بین المللی ، جهت صادرات و دربخش چهارم مروری بر تحقیقات انجام شده را خواهیم داشت.

۱-۲ : نقش سازمان های دست اندر کار در توسعه بازرگانی خارجی

بحث صادرات غیر نفتی و سازمان های دست انر کار آن نقش مهمی در تصمیم گیری اقتصادکشور دارد. اقتصاد کشور از نظر قواعد اصلی نظام اقتصادی معرف یک اقتصاد مختلط است ، ولی در به کار گیری برخی از قواعد راهبردی اقتصادی همانند نظام برنامه ریزی متمرکز عمل نموده است . از شیوه مدیریت اقتصادی طی دهه های طولانی ، ترکیب خاصی به ساختار اقتصادی کشور داده و عملکرد فعلی مجموعه عناصر اقتصادی بر اساس این واقعیت های ساختاری شکل گرفته است . عدم وجود عزم ملی در توسعه صادرات غیر نفتی به دلیل وجود در آمدهای سرشار نفتی تجاری کشور را تک قطبی کرده است .

به عقیده بسیاری از کارشناسان اقتصادی ، جهش صادراتی نیازمند عرضه کالاهای مزیت دار در کشور است و برای تولید این نوع کالاها لازم است سطح فن آوری تولید به صورت مستمر گسترش یابد که تمامی این موارد منوط به وجود سود آوری مستمر سرمایه گذاری است و نهایتا اصلاح ساختار صادرات صنایع کشور به منظور توسعه صادرات باید به عنوان رویکرد جدید در سرلوحه سیاست های توسعه صادرات در برنامه چهارم توسعه کشور قرار گیرد ، البته وظایف ارگان ها و واحد های مختلف کم و بیش با هم مشترک هستند و این خود گویای یک هماهنگی سست و ضعیف می باشد. در صورتی که این موسسات موفق به انجام وظایف خود می شدند ، وضع صادرات ایران در شرایط بهتری قرار می گرفت .

علی رغم اینکه رویکرد جهش صادرات در قوانین بر نامه های توسعه سوم و چهارم و سیاست تشویق صادرات به وضوح دیده می شود ، ولی به نظر می رسد دلیل عمده عدم موفقیت صادرات غیر نفتی در عدم کنترل عوامل سودجو از فرصتها ، معافیتهای مالیاتی ، جوایز صادراتی و … است.در این بین بدلیل ضعف دستگاههای مرتبط بسیاری از عوامل از سیاستهای صادراتی دولت به عنوان یک منبع در آمد استفاده کرده اند . به نظر می رسد که شورای عالی صادرات که اجرای خط مشی های مصوب را در زمینه صادرات بر عهده دارد . باید پس از تشکیل رسیدگی به این امر مهم را در دستور کار خود قرار دهد.

علاوه بر دستگاهها و موسسات ذکر شده ، دستگاههای دیگری نیز وجود دارند که بر امر صادرات غیر نفتی موثراند ، از جمله شرکت های بیمه که می توانند بر صادرات موثر باشند . ایران در حال حاضر دارای شرکت های بیمه مختلفی از جمله شرکت سهامی بیمه ایران ، البرز و … که صادر کنندگان می توانند محموله صادراتی را در قبال خطرات عادی تجاری بیمه کنند. که در نهایت منجر به اطمینان طرفین معامله و تشویق و توسعه صادرات خواهد شد.

همچنین جهت تشکیل و تقویت اتحادیه های صادراتی ضرورت ایجاب می کند که :

وزارت تعاون چگونگی تشکیل تعاونی های صادراتی را برای اقلام عمده صادراتی کشور مورد توجه قرار دهد . تا از این طریق بخش تعاون نیز جایگاه شایسته خود را در بازرگانی خارجی کشور به دست آورد.

تمامی فایل های پیشینه تحقیق و پرسشنامه و مقالات مربوطه به صورت فایل دنلودی می باشند و شما به محض پرداخت آنلاین مبلغ همان لحظه قادر به دریافت فایل خواهید بود. این عملیات کاملاً خودکار بوده و توسط سیستم انجام می پذیرد. جهت پرداخت مبلغ شما به درگاه پرداخت یکی از بانک ها منتقل خواهید شد، برای پرداخت آنلاین از درگاه بانک این بانک ها، حتماً نیاز نیست که شما شماره کارت همان بانک را داشته باشید و بلکه شما میتوانید از طریق همه کارت های عضو شبکه بانکی، مبلغ را پرداخت نمایید.