شبکه سازی تجاری در بازار های بین المللی
واژه شبکه، کاربرد های بسیار وسیع و متنوعی دارد. دلیل این امر، همه جانبه بودن معنای این کلمه است. این روز ها اغلب مردم با شنیدن این واژه، به یاد شبکه های اجتماعی می افتند. معنای شبکه سازی در تجارت و بازار اما بسیار متفاوت تر از چیزی که است که در اذهان مردم وجود دارد.
شبکه سازی تجاری یکی از اصلی ترین راه های بازاریابی و جذب مشتری است و مدیریت استراتژیک برند و توسعه ی کسب و کار را تا حد بالایی تحت تاثیر خود قرار می دهد. شبکه سازی در بازار و مخصوصا در بازار های بین المللی و فرا مرزی، امری پذیرفته شده در تمام نقاط جهان، اصولی و بسیار کاربردی است. برای آشنایی با مفهوم شبکه سازی تجاری و مهم ترین شیوه های اجرای آن، تا پایان این مقاله با ما همراه باشید.
آنچه در “شبکه سازی تجاری” می خوانید:
تعریف شبکه تجاری
به طور کلی به مجموعه ای در هم تنیده و در هم آمیخته از چند جزء مربوط به هم “شبکه” یا Network می گویند. شبکه های اجتماعی، شبکه ی عصبی مغز، شبکه های رایانه ای، شبکه های مخابراتی و شبکه های ماهواره ای و رایانه ای چند نمونه از این ساختار هار در هم تنیده و در هم آمیخته می باشند.
شبکه سازی در تجارت نیز، مفهومی تقریبا این چنینی دارد؛ به مجموعه ی از افراد که با هدف پیشبرد یک تجارت و کسب و کار، با یکدیگر مرتبط و دارای تعامل می شوند، “شبکه ی تجاری” می گویند. شبکه سازی تجاری، یکی از اصلی ترین استراتژی های فعال برای بازاریابی و جذب مشتری به شمار می رود.
منظور از شبکه سازی تجاری چیست؟
به فرایند ایجاد و شکل گیری یک رابطه ی تجاری چند جانبه بین افراد، که در نهایت به تشکیل یک شبکه ی تجاری منتهی می شود، شبکه سازی تجاری می گویند. هدف از شبکه سازی تجاری، بازاریابی و تشکیل مجموعه از مشتریان بالقوه برای سازمان است.
شبکه سازی تجاری در سطح بین المللی، کمی متفاوت تر از شبکه سازی محلی است و به ابزارها و تکنولوژی های خاصی نیازمند می باشد. در شبکه سازی بین المللی، وسعت شبکه ی به وجود آمده، به تعداد کشور های موجود در لیست بازارهای هدف وابسته است. بیشتر اعضای شبکه های تجاری بین المللی را انجمن ها و بنگاه های کوچک و بزرگ مالی تشکیل می دهند.
مزایای شبکه سازی در بازار های بین المللی
بارزترین ویژگی و مزیتی که برای شبکه سازی در تمامی سطوح می تواند وجود داشته باشد، ایجاد بانکی عظیم از مشتریان بالقوه یا افرادی که می توانند در آینده به مشتری تبدیل شوند، می باشد. علاوه بر این، شبکه سازی می تواند انواع زمینه سازی های مشارکت با افراد و شرکت ها، و انواع فرصت های سرمایه گذاری و همکاری با دیگر افراد و دیگر سازمان ها را، کشف و آغاز کند.
شبکه سازی همچنین به وفادار ماندن مشتریان و مخاطبان سازمان در مدت طولانی، کمک های فراوانی می کند؛ البته فراموش نکنید که این ارتباط و وفاداری در هر شرایطی باید دو سویه و تعاملانه باشد.
شبکه سازی می تواند دانش عمومی افراد را به اشتراک بگذارد و این دانش می تواند در حل مسائل پیش روی سازمان، بسیار مفید و کارامد باشد. شناخت بازار و وضعیت اجتماعی و روانی کشورهای عضو شبکه، بررسی وضعیت بازار هدف و افزایش اعتماد به نفس در برقرار ارتباط با مخاطبان نیز از جمله مزایای شبکه سازی در بازارهای بین المللی است.
روش های شبکه سازی در بازار های بین المللی
غالبا توصیه می شود که شبکه سازی بهتر است که به روش های حضوری و چهره به چهره انجام شود؛ چرا که ارتباط های چهره به چهره، عمق و عمر بسیار بالاتری دارند و سطح و میزان تعامل در آن بسیار بالاست.
این نوع از ارتباط در مورد شبکه سازی بین المللی کمی دشوار به نظر می رسد. قوانین مربوط به مرزبندی کشورها و همینطور فاصله ی جغرافیایی زیاد بین افراد، مانع از ارتباط های چهره به چهره در شبکه سازی بین المللی می شود. امروزه تنها راه حل جایگزینی که برای این مشکل مطرح شده است، استفاده از شبکه ی جهانی وب و مخصوصا شبکه های اجتماعی است.
فیس بوک، توییتر و بازارهای بین المللی مخصوصا لینکدین–که یک شبکه ی اجتماعی مختص کسب و کار است- این اجازه را به افراد می دهد تا در هر نقطه ی از جهان و با سرعتی آنی، به ارتباط و تعامل با یکدیگر بپردازند. شبکه های اجتماعی همچنین امکاناتی برای ایجاد و مدیریت انواع گروه ها در اختیار کاربران قرار می دهند که برای امر شبکه سازی تجاری می تواند ابزاری بسیار مفید و کارامد باشد.
البته شبکه سازی بین المللی از طریق شرکت در نمایشگاه های بین المللی، سمینارها و هر گونه رویداد تجاری جهانی نیز می تواند انجام شود. در این گونه رویداد ها معمولا شبکه هایی ایجاد می شوند که افراد عضو آن به طور منظم و مرتب، قرار ملاقات هایی را –چه حضوری و چه اینترنتی و به صورت ویدیو کنفرانس- برگزار می کنند. اینگونه شبکه های ایجاد شده، معمولا خودشان سمینار ها و کارگاه هایی را هم برپا می کنند و در طی آنها، فعالیت های به خصوصی انجام می دهند.
فراموش نکنید که شبکه سازی، فرایند پیچیده و دشواری نیست؛ هنگامی که شما با چند فرد دیگر یک نوع ارتباط تجاری و دائمی برقرار می کنید، در واقع به نوعی شبکه سازی کرده اید. شبکه سازی چیزی نیست به جز ایجاد یک رابطه ی دو سویه با افرادی که با شما هم عقیده و یا هم هدف اند.
نکات مهم شبکه سازی
هر موقعیتی را که برای ایجاد ارتباط با افراد یافتید، به آنجا بروید. مهم ترین اصل شبکه سازی این است که از برقراری ارتباط با افراد نترسید و در واقع با اعتماد به نفس کامل آن را انجام دهید. طبیعتا باید بدانید که یکی از اصلی ترین ملزومات مورد نیاز شما برای شبکه سازی های بین المللی، آشنایی با حداقل یک یا چند زبان زنده ی دنیاست.
سعی کنید زبان های انگلیسی، فرانسوی و یا اسپانیایی را فرا بگیرید و یا اگر یادگیری چند زبان برای شما مشکل است، از مترجم ها و افراد مسلط به ترجمه کمک بگیرید. علاوه بر این، در انتخاب افراد و انتخاب شبکه نیز دقت کنید؛ سعی کنید افراد یا شبکه های مرتبط با حیطه ی فعالیت خودتان را انتخاب کنید تا در آینده، شبکه ای که در آن هستید، به کارتان بیاید.
سوالات متداول بازارهای بین المللی شبکه سازی تجاری
شبکه سازی تجاری یعنی چه؟
به فرایند ایجاد و شکل گیری یک رابطه ی تجاری چند جانبه بین افراد، که در نهایت به تشکیل یک شبکه ی تجاری منتهی می شود، شبکه سازی تجاری می گویند. هدف از شبکه سازی تجاری، بازاریابی و تشکیل مجموعه از مشتریان بالقوه برای سازمان است.
مزایای شبکه سازی بازارهای بین المللی در بازار های بین المللی چیست؟
ایجاد بانکی عظیم از مشتریان بالقوه یا افرادی که می توانند در آینده به مشتری تبدیل شوند.
شروع انواع زمینه سازی های مشارکت با افراد و شرکت ها، و انواع فرصت های سرمایه گذاری و همکاری با دیگر افراد و دیگر سازمان ها
شبکه سازی به وفادار ماندن مشتریان و مخاطبان سازمان در مدت طولانی، کمک های فراوانی می کند.
شبکه سازی می تواند دانش عمومی افراد را به اشتراک بگذارد و این دانش می تواند در حل مسائل پیش روی سازمان، بسیار مفید و کارامد باشد.
کتاب نظریه های نرخ ارز و جهانی سازی بازارهای بین المللی سرمایه
انتشارات: نشر چشمه
نویسنده: مجموعه ی نویسندگان هوشنگ شجری
| کد کتاب : | 33891 |
| شابک : | 978-9643624040 |
| قطع : | وزیری |
| تعداد صفحه : | 254 |
| سال انتشار شمسی : | 1387 |
| نوع جلد : | شومیز |
| سری چاپ : | 1 |
| زودترین زمان ارسال : | --- |
معرفی کتاب نظریه های نرخ ارز و جهانی سازی بازارهای بین المللی سرمایه اثر مجموعه ی نویسندگان
ادغام روزافزون اقتصاد کشورهای جهان در پرتوی جهانی شدن، فرصت های بی شماری را فراروی رشد و توسعۀ کشورها قرار داده است. پدیدۀ مذکور، فرآیند آزادسازی مالی و به ویژه آزادسازی حساب سرمایۀ بحران های ویران کنندۀ ارزی را درپی داشت. از این رو، بحران های پولی گسترده یکی از مشخصه های اصلی تاریخ اخیر بازارهای بین المللی سرمایه است. کشورهای مختلف در سراسر جهان با فشارهای مربوط به این نوع بحران ها یا با خود بحران ها مواجه شده اند. تازه ترین نمونه های آن شامل بحران مالی 1976 مکزیک، آرژانتین، برزیل، پرو و بحران های شیلی، آرژانتین و مکزیک در دهۀ 1980 و بخش گسترده ای از آسیا در سال 1997و 1998 است. این پدیده ها، نرخ ارز را به یک متغیر کلیدی در اقتصاد کشورها تبدیل نموده است.
بازاریابی بین الملل و راهکارهای ورود به بازارهای جهانی
امروزه شرکتها برای موفقیت و بقای خود در بازار رقابتی جهانی، نیازمند ارائه ارزش بیشتر به مشتریان خود هستند. ارائه ارزش بیشتر در بازارهای بین المللی مستلزم طراحی و تدوین استراتژی بازاریابی بین الملل است. اما قبل از هرکار باید اهمیت بازایابی بین الملل و راهکارهای ورود به بازارهای جهانی بررسی شود
کاهش قیمت نفت و نوسانات نرخ ارز (با افزایش ارزش دلار و ضعیف شدن سایر ارزها) تنها نمونه‌هایی از بازی‌های اقتصادی است که مصرف کنندگان را در سراسر جهان تحت تاثیر قرار می‌دهد. همانطور که همه‌ی ما می‌دانیم ایالات متحده، یک اقتصاد پر رونق است، بازار مصرف آمریکایی ۲۹ درصد بازار جهانی است. رشد اقتصاد چین و بازار مصرفی آن در حال افزایش است. با این روند انتظار می‌رود که چین در چند سال آینده رتبه اول را در بازار مصرفی جهان داشته باشد.
تولید ناخالص داخلی چین در ۱۵ سال آینده بیش از دو برابر اندازه امروزی رشد خواهد کرد و به این غول آسیایی کمک می‌کند فاصله خود با آمریکا را به طور کامل از بین ببرد.
بازاریابی بین الملل تفاوت‌های محیطی در زمینه‌های سیاسی، اقتصادی و فرهنگی را درگیر می‌کند. آب و هوا، محیط طبیعی، فرهنگ، منابع و تکنولوژی نیز نیازهای تولیدی و خدماتی متفاوتی را ایجاد می‌کند. آشنایی با این تفاوت‌ها به منزله برد در تجارت جهانی است. با در نظر گرفتن عوامل اقتصادی جهانی ۳ بازار برتر مصرف کننده در جهان بر اساس آمار سازمان ملل متحد به شرح زیر رتبه‌بندی شده است:
ایالات متحده آمریکا
در آمریکا مصرف کنندگان با وجود مشاغل بیشتر و کاهش قیمت انرژی، پول بیشتری دارند. با کاهش بیکاری، شاغلین امنیت اقتصادی بالایی دارند، بنابراین در بازارهای بین المللی این کشور اعتماد مصرف کننده در بالاترین سطح خود از سال ۲۰۰۷ تا به امروز قرار گرفته است و مصرف‌کنندگان تمایل دارند تا آنجا که امکان دارد، پول خود را خرج کالاهای مصرفی کنند.
ژاپن ۸٫۵۱ درصد بازار مصرف‌کننده را در جهان به خود اختصاص داده است. دولت ژاپن به عنوان بزرگترین بازار مصرف آسیا و دومین کشور جهان در بازارهای مصرفی برنامه‌ی محتاطانه‌ای را در کاهش روند رشد بازار مصرفی پیش گرفته است.
بازار مصرف کنندگان آلمان ۵٫۲۹ درصد از بازار مصرف جهانی را تشکیل می‌دهد. اقتصاد آلمان در شرایط خوبی به‌سر می‌رود. طبق گزارش سالانه وزارت اقتصاد این کشور، رشد اقتصاد در سال جاری ۱٫۵ درصد پیش بینی شده است که از سال قبل میزان ۱٫۳ درصد افزایش داده است. به گفته وال استریت ژورنال، تحلیلگران بر این باورند که قیمت نفت و یورو باعث رشد اقتصادی بزرگترین اقتصاد اروپا خواهد شد و آلمان به یک کشور سرآمد در عرصه جهانی تبدیل خواهد شد.
از سال ۱۳۷۶ بیست و نهم مهر ماه با تصویب شورای فرهنگ عمومی کشور، به عنوان روز ملی صادرات تعیین گردید. تعیین یک روز از روزهای سال برای صادرات ضمن ترویج فرهنگ صادرات در میان توده مردم، تقدیر از فعالان اقتصادی، فرصتی برای تبادل افکار، شناخت گیرها و تنگناها و بررسی راهکارهایی برای رسیدن به هدف والای جهش صادرات می باشد.
صادرات به عنوان موتور محرکه اقتصاد و رمز بقای کشورها در بازارهای جهانی نقش مهمی را در عرصه اقتصاد ایفا می کند، زیرا تقویت ظرفیتهای تولید و ایجاد ظرفیتهای جدید، هموار کردن راه توسعه صادرات نقش دولت را به عنوان تضمین کننده سرمایه گذاری‌های موجود و کاهش انحصار پررنگ تر می کند.
تحقیقات بازار بین الملل با تریدمپ
با توجه به ساختار گسترده و تحولات سریع بازارهای بین المللی، برای فعالیت در حوزه صادرات دسترسی به منابع اطلاعاتی و آماری دقیق برای تحلیل بازار هدف، از اساسی ترین مسائل است. شرکت های بزرگ بین المللی، به صورت مداوم بازار جهانی را برای فرصت های تنوع بخشی به محصولات و خدمات، بررسی می کنند.
چرا تحقیقات بازار بین الملل اهمیت دارد؟
اگر شرکت دارید و قصد فعالیت در حوزه تجارت بین المللی داشته باشد باید قبل از ورود به این حوزه، بازار هدف خود را شناسایی کرده و مورد بررسی قرار دهید و تصمیمات خود را بر اساس مطالعات بازار اتخاذ کنید.
هدف از تحقیقات بازار ایجاد پیوند بین شرکت شما و مشتریان شما است. برای برقراری این ارتباط باید رفتار مشتریان تفسیر شده و به استراتژی های بازاریابی عملیاتی تبدیل شود.
همچنین بازار می‌تواند واکنش و انتظار مشتریان را برای محصولات و کالایی که تولید می‌کنید یا قصد تولید یا صدور آن را دارید، آشکار سازد. اهمیت این تحقیقات به این دلیل است که باعث جلوگیری از انجام پروژه‌هایی که در نهایت شکست خواهند خورد میشود. واضح است که شرکتی که می‌خواهد مشتریان خوب خارجی داشته باشد باید تحقیقات بازار بین الملل را به خوبی و به درستی انجام دهد.
ممکن است یک شرکت یا حتی یک کشور از نظر تولیدی به خوبی عمل کند اما از لحاظ بازرگانی دچار ضعف باشد. از مهمترین عوامل ضعف عملکرد در حوزه تجارت، عدم دسترسی به اطلاعات کافی مربوط به تجارت جهانی است. ممکن است با وجود برخورداری از کیفیت مناسب و استاندارد محصولات و کالاها، نبود یک سیستم تبلیغاتی و اطلاعاتی مناسب باعث شود یک شرکت تولیدی نتواند جایگاه مطلوبی در بخش صادرات جهانی به دست آورد. اینها مشکلاتی است که به دلیل نبود تحقیقات استراتژیک بازار می‌توانند به وجود آیند. بنابراین مهم است که برای فعالیت در حوزه صادرات به منبعی مناسب در جهت تحقیقات بازار دسترسی داشته باشیم. اما چگونه؟
تریدمپ؛ ابزاری مناسب برای تحقیقات بازار بین الملل:
سازمان تجارت جهانی سایت تریدمپ را طوری طراحی کرده است تا تاجران سراسر جهان بتوانند به اطلاعاتی خام در زمینه تجارت جهانی انواع کالا دسترسی داشته باشند. تریدمپ اطلاعات تجاری مربوط به 220 کشور و منطقه و 5300 محصول را پوشش می‌دهد.
اطلاعاتی که برای تحلیل بازار نیاز است:
- ساختار جهانی برای یک محصول خاص به چه صورت است؟
- کالاهای وارداتی کشور ما غالبا توسط کدام کشورها تامین می شوند؟
- عملکرد کشور ما در بازار جهانی چگونه است و با چه کشورهایی در حال تجارت است؟
- کشورهایی که در بازار جهانی و در یک بازار خاص در رقابتند کدام کشورها هستند؟
- میزان رقابت صادراتی و وارداتی در بازار هدف چگونه است؟
تحقیقات استراتژیک بازار با اطلاعات آماری دقیق در مورد جریان های تجارت بین المللی به شرکتها و موسسات تجاری کمک می‌کند تا رقابت پذیری عملکرد تجارت ملی و بخشی را بسنجند و با پرداختن به سؤالات زیر، محصولات و بازارهای مناسب تری را برای توسعه تجارت شناسایی کنند:
- بازارها و محصولات مناسبتر برای ترویج تجارت کدامند؟
- چه کشورهایی بیشترین واردات را از سمت کشور ما دارند؟
- منابع جایگزین برای تامین موجود کدام است؟
- کشور ما در کدام زمینه ها مزیت رقابتی دارد؟
- عملکرد تجاری کشور ما در حال حاضر چگونه است؟
تریدمپ برای پاسخ به این سوالات و سوالات مرتبط با اهداف تسهیل تحقیقات بازار استراتژیک، نظارت بر عملکرد تجاری ملی و محصول خاص، آشکارسازی مزیت نسبی و رقابتی، شناسایی پتانسیل تنوع بازار یا محصول و طراحی و اولویت‌بندی برنامه‌های توسعه تجارت ایجاد شده است.
تریدمپ حجم گسترده اطلاعات را به فرمتی قابل فهم و قابل استفاده تبدیل کرده تا کاربران بتوانند بازارهای جایگزین، نقش رقبا، تقاضا و سایر اطلاعات تجاری لازم درباره یک محصول را بشناسند. این اطلاعات در قالب نموارها و جدول هایی مختلف ارائه شده اند و کاربران می توانند نتایج دلخواه را بر اساس محصول، کشور یا منطقه جستجو کنند.
روش های ورود به بازارهای بین المللی
نظرات شما به کاربران دیگر کمک می‌کند تا با اطمینان بیشتری کتاب مناسب برای خودشان را انتخاب کنند.
- در ساعات اداری پاسخگوی شما هستیم
- شماره تماس : ۰۲۱۶۶۹۳۹۳۲۹
- آدرس ایمیل : [email protected]
از تخفیف ها و جشنواره های ما زودتر از بقیه باخبر شوید
- فرصت های شغلی
- راهنمای سفارش
- هزینه ارسال
- کتابخوان موبایل شرکت چاپ و نشر بازرگانی
خرید فروش ، کتاب های بازرگانی ، تجارت ، گمرک ، مدیریت ، دانشگاهی و کتاب ، کتابخانه ها ناشر شرکت چاپ و نشر
شرکت چاپ و نشر بازرگانی با بیش از 23 سال سابقه فعالیت در چاپ و نشر تخصصی، از فعالان شناخته شده و معتبر میباشد و تاکنون بیش از 1700 عنوان کتاب در حوزههای کاربردی بازرگانی، مدیریت، مهندسی صنایع، اقتصاد ،گمرک و سایر حوزههای مرتبط منتشر کرده است.
کتابهای شرکت به دو صورت کاربردی جهت استفاده صادرکنندگان و واردکنندگان محترم و دانشگاهیان گرامی تهیه و منتشر میگردد در حال حاضر نیز بیش از 30 عنوان از کتابهای این شرکت، به عنوان کتاب مرجع در مراکز آموزشی اعم از دانشگاه، موسسات آموزشی کاربردی، سازمانهای دولتی و غیردولتی تدریس میشود.
دیدگاه شما